Sepetinizde Ürün Bulunmamaktadır.


İknanın Psikolojisi

İknanın Psikolojisi

İknanın Psikolojisi

Teori ve Pratik Bir Arada

8/10 - 28 Kişi FAVORİLERİME EKLE
Çevirmen: Yasemin Fletcher
Yayınevi :

Mediacat Yayıncılık , Pazarlama Dizisi

  • 50 TL ve üzeri alışverişlerinizde kargo bedava!

 İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini'nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı.Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.

- İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?

- Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?

- Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?

- Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?

- Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?

- Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?

- Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?

- İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?

- Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?

- Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?

Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...

     

(Tanıtım Bülteninden)

Sayfa Sayısı : 368

İlk Baskı Yılı : 2003

Medya Cinsi : Ciltsiz

Ebat : 15x22

Dil : Türkçe

Orijinal Dili : İngilizce

ISBN: 9789944383646


Yorumlar (5)

TÜM YORUMLARI GÖSTER
güzel kitap

herkese tavsiye ederim

İkna edilirken ve ederken bilinmesi gerekenler

Pazarlamacıların/satışçıların hangi psikolojik zaaflarımızı kullanarak,
ürünlerini bize kolayca sattıklarını öğrenebilir ve oyunlarını bozabilirsiniz,
Ya da pazarlama/satış sektöründe biri iseniz takım çantanızda olması gereken kitaplardan biri,

Modern hayatta hangi kısayol tepkileri kullanıyoruz,
birisine borçlu omaktan kurtulma isteği bir insana neler yaptırabilir,
pazarlık yaparken kullanabileceğiniz taktikler,
toplumsal kanıt ilkesinin(herkes yapıyorsa doğrudur)  etkisi nasıl engellenir,
Az olanı neden daha değerli algılarız...
gibi pekçok konuda önemli,günlük hayattan bilgiler bulabilirsiniz...

Başarılı bir kitap

Hayatınızın her alanında kullanabilceğiniz bigiler içeren çok faydalı bir kitap.Sadece ikna etmeyi değil kolay kandırılmamayı daa öğreneceksiniz.